Spis treści

ROAS – co to? Poznaj kluczowy wskaźnik efektywności w reklamie online

Analiza efektywności kampanii reklamowych w Google Ads wymaga zrozumienia i śledzenia odpowiednich wskaźników. ROAS (Return on Ad Spend) oraz ROI (Return on Investment) to dwa fundamentalne mierniki, które pozwalają ocenić rentowność inwestycji w reklamę. Poprzez monitorowanie tych dwóch wskaźników możliwa jest optymalizacja reklam i kampanii produktowych.

ROAS w Google Ads możemy w wolnym tłumaczeniu określić jako wskaźnik, który mierzy efektywność wydanych środków na reklamy. Jak obliczyć ROAS? Jest to stosunek przychodów uzyskanych z reklam (wartość konwersji) do wydatków na reklamy. Wartość ROAS jest wyrażana jako współczynnik lub procent.

ROAS wzór

Jeśli wydajesz 1000 zł na reklamy i uzyskujesz 5000 zł przychodu, ROAS wynosi 5 lub 500%. Oznacza to, że za każde 1 zł wydane na reklamy uzyskujesz 5 zł przychodu. Jest to więc 5000 zł przychodu podzielone na 1000 zł wydatków na reklamę. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak ten współczynnik wygląda procentowo, to otrzymany wynik, czyli 5 należy pomnożyć o 100%. Warto pamiętać, że ostatecznie wyniki w rzeczywistym ROAS widoczne są dopiero po jakimś czasie.

ROI Google Ads – ogólny zwrot z inwestycji w marketing

ROI natomiast to ogólna miara zwrotu z inwestycji i obejmuje wszystkie wydatki oraz przychody związane z daną kampanią, nie tylko koszty reklam. ROI oblicza się jako stosunek zysku netto do całkowitej kwoty wydanej na inwestycję. Możesz użyć ROI do oceny całkowitego zwrotu z inwestycji, w tym kosztów reklam, kosztów produkcji, kosztów obsługi klienta itp.

ROI wzór

Jeśli zbywasz produkt, którego koszt produkcji to 100 zł, a sprzedajesz go za 200 zł, to uzyskujesz 100 zł zysku. Jeśli zareklamowałeś(-aś) go w Google Ads i udało Ci się sprzedać 6 sztuk, to przychód (nie dochód!) ze sprzedaży wynosi 1200 zł. Natomiast koszty poniesione na reklamy w Google Ads to 200 zł. W takim wypadku Twój ROI wynosi (1200 zł – (600 zł + 200 zł)) / (600 zł + 200 zł), czyli 50%.

roi google ads

Ustalanie celów kampanii a optymalizacja ROAS i ROI

Zarządzanie kampaniami Google Ads wymaga skupienia się na precyzyjnym ustaleniu celów, które są kluczowe dla optymalizacji wskaźników ROAS (Return on Ad Spend) i ROI (Return on Investment). Ustalając cele, należy brać pod uwagę nie tylko bezpośrednią sprzedaż, ale również inne wskaźniki sukcesu, takie jak generowanie leadów, zwiększenie ruchu na stronie czy budowanie świadomości marki.Efektywne wykorzystanie danych z wcześniejszych działań i analiza konkurencji pozwalają na stworzenie realistycznych prognoz oraz optymalizację budżetu reklamowego.

Wskaźnik ROAS – jak liczyć prawidłowo, aby otrzymać niezbędne informacje?

Obliczanie ROAS, czyli zwrotu z inwestycji w reklamę, jest niezbędne dla oceny efektywności kampanii reklamowych w Google Ads. Aby dokonać tego poprawnie, należy skupić się na precyzyjnym śledzeniu konwersji i przychodów generowanych przez poszczególne reklamy. Niezbędne jest zatem zintegrowanie Google Ads z narzędziami analitycznymi, takimi jak Google Analytics, które pozwolą na śledzenie ścieżki użytkownika od kliknięcia reklamy aż do finalizacji zakupu.

Wysoki ROAS świadczy o skuteczności kampanii, jednak nie powinien być jedynym kryterium oceny.Ważne jest również uwzględnienie innych wskaźników, takich jak wartość klienta (Customer Lifetime Value - CLV), która może znacząco wpłynąć na długoterminową rentowność działań reklamowych.

Jednak czy jest coś takiego jak dobry ROAS? Warto pamiętać, że w przypadku kampanii Google Ads nastawionych na inne cele niż sprzedaż – np. na budowanie świadomości marki – wskaźnik docelowy ROAS będzie niski, co jednak nie jest jednoznaczne z tym, że działania reklamowe są nieskuteczne. Jednocześnie prowadząc kampanie reklamowe nastawione na sprzedaż, przyjmuje się, że wysoki docelowy zwrot (czyli wysoki ROAS) to przychód 4 zł na każdą złotówkę wydaną na reklamę. Średnie i nadal dobre wyniki to docelowy ROAS na poziomie około 2:1.

roas google ads

ROAS a marketing – jak poprawić ROAS w strategiach reklamowych

Poprawa ROAS w strategiach reklamowych Google Ads wymaga ciągłego monitorowania i optymalizacji kampanii. Jednym ze sposobów na zwiększenie efektywności jest testowanie różnych wariantów reklam, co pozwala na identyfikację najbardziej skutecznych przekazów i formatów. Na przykład przeprowadzenie testów A/B dla dwóch różnych kreacji może wykazać, że jedna z nich generuje wyższy CTR (Click-Through Rate – współczynnik klikalności) i lepszy współczynnik konwersji, co bezpośrednio przekłada się na podwyższenie wyników.

Warto pamiętać także, że istnieją różne strategie ustalania stawek – np. strategia Docelowy ROAS, w której obniżasz stawki za kliknięcia, które nie generują wystarczającej konwersji, a uzyskane w ten sposób kwoty przekierowujesz na miejsca, w których notujesz wyższy ROAS. W ten sposób możliwa jest maksymalizacja wartości konwersji.

Drugim kluczowym elementem jest optymalizacja słów kluczowych. Wyselekcjonowanie i skupienie się na tych frazach, które przynoszą najwięcej konwersji przy najniższych kosztach, może znacząco poprawić ROAS. Użycie narzędzi oferowanych przez Google pozwala na głębszą analizę efektywności poszczególnych słów kluczowych oraz wpływa pośrednio na strategię ustalania działań marketingowych.

ROAS Google Ads – analiza wyników

Maksymalizacja zwrotu z inwestycji w reklamę (ROAS) jest kluczowym celem dla każdego marketera korzystającego z Google Ads. Aby to osiągnąć, niezbędne jest głębokie zrozumienie wyników kampanii i ich wpływu na ogólną wydajność. W analizie należy zatem uwzględnić:

  • dokładną analizę konwersji – śledzenie, które reklamy i słowa kluczowe generują najwięcej konwersji, pozwala na optymalizację budżetu,
  • ocenę kosztu za kliknięcie (CPC) – porównywanie CPC z wartością konwersji umożliwia ocenę, czy koszty reklamy są proporcjonalne do generowanych przychodów,
  • monitoring wskaźnika klikalności (CTR) – wysoki CTR może wskazywać na skuteczność kreacji reklamowej i adekwatność do grupy docelowej,
  • analizę kosztu pozyskania klienta (CAC) – kluczowe jest, aby CAC nie przekraczał wartości życiowej klienta (CLV), zapewniając pozytywny zwrot z inwestycji,
  • wykorzystanie narzędzi analitycznych – Google Analytics i inne narzędzia pomagają w głębszym zrozumieniu zachowań użytkowników i efektywności ścieżek konwersji.

wyceń Google Ads

FAQ:

1.Czy ROAS i ROI są ważne podczas prowadzenia kampanii Google Ads?

Tak, te dwa wskaźniki są bardzo istotne, ponieważ pokazują, czy kampania doprowadziła do zamierzonych wcześniej celów i jak została przyjęta przez odbiorców.

2. Co zrobić, aby zwiększyć wynik ROAS?

Aby zwiększyć wynik ROAS, można testować różne warianty reklam i na bieżąco optymalizować słowa kluczowe. Jednym z elementów jest także wykorzystanie dostępnych rozwiązań takich jak np. strategia Docelowy ROAS.