Spis treści

Czym właściwie jest pozycjonowanie?

Większość klientów klika linki pojawiające się na pierwszej stronie wyszukiwań Google. Jak się tam znaleźć? Odpowiedzią jest pozycjonowanie. Nie zapewnia ono sukcesu od razu, jest procesem długotrwałym, ale jego efekty mogą stanowić dla Ciebie wymierną korzyść.

Praca pozycjonerów zaczyna się od optymalizacji strony internetowej - szeregu zabiegów, mających na celu poprawienie jej widoczności w Google. Zoptymalizowana strona www jest także bardziej przyjazna dla użytkownika.

Główny nacisk kładzie się obecnie na content marketing. Google lubi teksty, a im bardziej unikalne i wartościowe, tym lepiej. Dlatego też w pozycjonowaniu ich tworzenie jest podstawowym działaniem. Content marketing to także treści, które Twój klient chciałby czytać. A będzie chciał je czytać, jeśli przyniosą mu one określone benefity, na przykład pożyteczną wiedzę. Powinny być dobrej jakości, co oznacza zarówno dbałość o techniczne względy pozycjonowania (obecność słów kluczowych), jak i interes użytkownika.

Ważnym elementem SEO jest także link building. Google życzliwiej spojrzy na Twoją stronę internetową, jeśli będą prowadziły do niej odnośniki (czyli linki) z innych witryn. Oznacza to zarówno linki z serwisów społecznościowych, blogów (w tym Twojego, jeśli go założysz), katalogów, jak i  tzw. zapleczy pozycjonerskich lub artykułów sponsorowanych.

Korzyści z pozycjonowania (SEO)

  • Odwiedziny i konwersja

Dzięki właściwemu pozycjonowaniu nasza strona internetowa ma szansę znaleźć się na pierwszej stronie wyszukiwań Google (TOP 10). Znacząco zwiększy to liczbę odwiedzin. Dzięki właściwej strukturze witryny poprawi się także współczynnik konwersji. Oznacza to, że użytkownicy nie tylko wejdą na naszą stronę www, ale też podejmą takie działania jak zakup produktu czy skontaktowanie się z nami.

  • Rozsądne koszty

Pozycjonowanie zaczyna przynosić wymierne efekty dopiero po paru miesiącach kampanii. Jednak, gdy już „zacznie działać”, jego skuteczność rośnie z każdym miesiącem. Zatem płacąc agencji SEO tę samą kwotę miesięcznie, z czasem uzyskujemy coraz większą korzyść.

  • Korzyści dla naszej marki

Prowadząc działania pozycjonerskie, tworzymy wartościowe treści dotyczące naszej marki. Każdy wpis na blogu czy działanie w social media zwiększają jej świadomość u naszych potencjalnych klientów. Nie tylko zaczynają zdawać sobie oni sprawę z faktu, że istniejemy, ale budowane są skojarzenia z naszą marką i chęć zakupu produktu. Jeśli dostarczamy użytkownikom wartościowe treści, ma miejsce również efekt „wdzięczności” - odbiorca, który otrzymał korzyść w postaci wiedzy czy satysfakcji, czuje potrzebę odwzajemnienia się nam. Dzięki temu może stać się naszym klientem.

  • Trwałe efekty

Działania, które zostały wykonane w trakcie kampanii SEO, mają wpływ na pozycję naszej strony internetowej nawet po ich zaprzestaniu. Oznacza to, że będzie ona nadal pojawiać się w Google - także, gdy jej nie pozycjonujemy. Efekty prac pozostają, ale nasza pozycja może jednak stopniowo ulegać osłabieniu. Dlatego też nie jest zalecane przerywanie działań SEO.

  • Wiemy, czy działa

Dzięki analizie fraz, na które się pozycjonujemy, możliwe jest sprawdzanie, czy działania są skuteczne. Można na bieżąco optymalizować stronę www tak, by poprawiać współczynnik konwersji. Ocena działań oparta na analizie wyników pozwala osiągnąć optymalne efekty w ramach wydatkowanego budżetu.

Jedno ale — czas: minusem pozycjonowania jest czas, jakiego potrzebujemy na to, by odnieść wymierne korzyści z kampanii. Są to miesiące przeznaczone na tworzenie skutecznych z punktu widzenia content marketingu tekstów, link building czy bieżącą optymalizację działań.

Czy pozycjonowanie jest dla mnie?

Odpowiedź jest prosta — tak! Jeśli się wahasz, to uświadom sobie, że Twoja konkurencja zapewne już się pozycjonuje. By nie zostać w tyle, powinieneś podjąć działania SEO.

Czy jednak pozycjonować się samemu, czy też skorzystać z usług wyspecjalizowanej agencji? Jeśli masz odpowiednie zaplecze marketingowe, część czynności możesz przeprowadzić samodzielnie (tworzenie tekstów blogowych, zabieganie o artykuły sponsorowane lub eksperckie, wpisy w mediach społecznościowych). Większość działań SEO wymaga jednak specjalistycznej wiedzy i zaplecza. Dużą część link buildingu najskuteczniej przeprowadzi agencja, która korzysta z własnych mechanizmów generujących odniesienia. Podobnie analiza wyników kampanii, która wymaga oka eksperta. Bez wątpienia bez niego trudno też dobrze zoptymalizować stronę internetową.

Czym jest Google Ads (Adwords)?

Kiedy wyszukujesz frazy w Google, na stronie pojawiają się linki sponsorowane. Aby znaleźć się w tym dziale, należy skorzystać z Google Adwords, czyli reklam Google.

W Google Ads płacimy za kliknięcia, nie za wyświetlenia reklamy. Oznacza to, że niezależnie od tego, ilu użytkowników zobaczy naszą reklamę, rozliczenie dotyczy wyłącznie wejść na naszą stronę www. To, czy wizyta w naszej witrynie przyniesie nam korzyść, czy nie, zależy oczywiście od potencjału reklamowego strony, na którą kierujemy potencjalnego klienta.

Możliwe formy reklamowe w Google Ads to przede wszystkim reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania. Oprócz tego możemy skorzystać z Google Shopping, który pozwala kierować użytkownika bezpośrednio do naszego produktu. Na stronach partnerów Google może pojawiać się także nasza reklama graficzna.

Korzyści z Adwords

  • Szybkie efekty

W przeciwieństwie do SEO, podczas kampanii Adwords dostrzeżemy jej efekty od razu. Jeśli stworzyliśmy naszą reklamę profesjonalnie, przeznaczyliśmy na nią odpowiedni budżet i będzie ona kierowała do wartościowej dla Google strony www, po prostu pojawimy się na pierwszej stronie wyszukiwań. A jeżeli nawet korzyści z kampanii okażą się niewystarczające, będziemy mogli, dzięki dostępowi do rozbudowanych ustawień i statystyk, odpowiednio i na bieżąco modyfikować nasze działania.

  • Reklama celowana

Możliwość selekcjonowania odbiorców, czyli wyboru targetu, to wielka zaleta Google Ads. Zdecydować można o terytorialnym zasięgu reklamy czy godzinach emisji. Wybieramy też słowa kluczowe wywołujące naszą reklamę.

Adwords to także rodzaj działań, za pomocą których możemy promować dowolnie wybrany element naszej oferty. Chcemy sprzedać większą liczbę określonego produktu? Ustawiamy jako cel reklamy konkretną podstronę. Pozycjonowanie nie daje nam takich możliwości przekierowania użytkownika i sprawia, że droga od wejścia na stronę internetową do przeobrażenia w klienta jest dłuższa.

Minusy AdWords: w przypadku linków sponsorowanych niezwykle ważne jest właściwe dobranie słów kluczowych. Jeśli popełnimy tutaj błąd, narazimy się na wysokie koszty i nie osiągniemy założonego celu. Cena w modelu pay per click, czyli płatności za kliknięcie również nie jest stała. Musimy założyć możliwość jej wzrostu, jeżeli inni reklamodawcy zainteresują się promocją za pomocą tych samych fraz.

Problemem jest też nawyk użytkowników, by omijać wzrokiem reklamy i koncentrować się jedynie na bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Ta tzw. ślepota bannerowa dotyczy zresztą każdego typu reklam i jest argumentem na rzecz pozycjonowania. Możemy zresztą zobaczyć, że większe marki często stosują obie kampanie równocześnie — pozycjonowanie oraz AdWords tak, aby pojawiać się na pierwszym miejscu zarówno w wynikach płatnych, jak i bezpłatnych.

Co oczywiste, Google Ads działa tak długo, jak trwa nasza kampania. Dopóki płacimy — możemy liczyć na wyniki. Gdy kampania się skończy, zobaczymy, jak liczba odwiedzin na naszej stronie internetowej dramatycznie spada.

PODSUMOWANIE

Można uznać, że pozycjonowanie jest absolutnie podstawowym rodzajem promocji w Internecie. Nawet jeśli nie zlecamy go agencji, uprawiać je należy poprzez staranne konstruowanie tekstów z użyciem słów kluczowych, zabieganie o linki zewnętrzne i działania w social media. „Amatorskie” pozycjonowanie nie zapewni nam jednak takich wyników, jak praca specjalistów SEO, którzy korzystają z własnych zapleczy i profesjonalnie analizują oraz optymalizują kampanię.

Jako uzupełnienie pozycjonowania, Google Ads spisze się znakomicie. Jego przewagą jest precyzyjne kierowanie użytkownika na wyznaczone przez nas podstrony oraz natychmiastowy efekt. Warto rozważyć AdWords jako narzędzie promujące nowe produkty lub działanie służące do pozyskania klientów, zanim pozycjonowanie przyniesie wymierne efekty. Połączenie obu metod e-marketingu będzie bez wątpienia optymalnym rozwiązaniem.