Spis treści

Google Ads vs Meta Ads – poznaj i porównaj obie platformy

Systemy reklamowe Google i Meta wiele zarówno łączy, jak i dzieli.

Wspólnym mianownikiem obu platform są choćby modele rozliczeń: za kliknięcie (CPC), wyświetlenie (CPM/CPV) czy akcję (CPA, wykonanie przez odbiorcę danego działania). Oba systemy zapewniają też dostępność różnych formatów reklamowych oraz precyzyjne targetowanie i mierzenie wyników reklam (również biznesowych, przychodów z reklam i zwrotu z inwestycji).

Mimo to różnica między nimi jest znacząca. Polega na różnych okolicznościach interakcji odbiorcy z reklamą – na tym, gdzie się z nią styka, jakie ma nastawienie, potrzeby i oczekiwania i jak się w tym miejscu zachowuje, w jaki sposób korzysta z danego medium.

meta ads czy google ads

Platforma reklamowa Google Ads – reklamy oparte na intencjach odbiorców

W wyszukiwarce Google użytkownik szuka informacji, produktów i usług, firm. Jest już rzeczywiście potencjalnym klientem – wykazuje jakąś intencję, potrzebę czy pragnienie, które staramy się zaspokoić naszą ofertą przez reklamę. Reklamując się tu, docieramy do osób aktywnie poszukujących produktów lub usług, które oferujemy. To idealny punkt wyjścia relacji sprzedażowej.

System internetowego giganta jest jednak znacznie szerszy. Reklama Google Ads może pojawiać się w wielu miejscach i przyjmować różne formy:

  • Reklamy w wyszukiwarce – to one pozwalają dotrzeć do osób szukających oferty. Należą do nich linki sponsorowane (reklamy tekstowe) i reklamy produktowe. Pierwsze naśladują organiczne wyniki wyszukiwania: zastępują lub wspierają pozycjonowanie strony internetowej. Wyświetlają się w postaci linków do strony z krótkim opisem, gdy użytkownik wpisze powiązane z ofertą firmy słowa kluczowe. Reklamy produktowe łączą obraz, cenę i link. Przesyłamy plik produktowy, a Google dopasowuje reklamy do zapytań użytkowników.
  • Reklamy w sieci reklamowej Google – na stronach internetowych (portalach informacyjnych, branżowych i tematycznych), w aplikacjach, Gmailu czy Mapach. Towarzyszą użytkownikowi podczas korzystania z różnych serwisów, np. czytania artykułu czy sprawdzania pogody. Zwykle łączą (statycznie/dynamicznie) teksty i obrazy, dostępny jest także format wideo. Kierujemy je do konkretnych odbiorców lub kontekstowo (określona tematyka stron lub słowa kluczowe, na które wyświetlają się strony, konkretne witryny).
  • YouTube Ads – to przede wszystkim reklamy wideo, emitowane przed filmem i w jego trakcie, możliwe do pominięcia po kilku sekundach lub krótkie, niepomijalne bumpery. Dostępne są również inne formaty, m.in. graficzne banery i nakładki na odtwarzacz.

Kampanie w sieci reklamowej i na YT mają już charakter mniej sprzedażowy, a bardziej wizerunkowy i zasięgowy; zwykle uzupełniają reklamy w wyszukiwarce.

Zaletami reklam Google są głównie możliwość dotarcia do osób aktywnie szukających produktu/usługi i precyzyjne targetowanie na podstawie słów kluczowych. System ten ma jednak także wady – ograniczoną kontrolę nad wizualną stroną reklamy i wyższe koszty w konkurencyjnych branżach. Kampanie Google Ads sprawdzają się szczególnie dobrze w e-commerce, branży B2B i usługach lokalnych.

meta ads czy google ads co lepsze

Reklama Facebook Ads/Meta Ads – reklamy oparte na zainteresowaniach

Meta Ads (dawniej Facebook Ads) to reklama w mediach społecznościowych – na Facebooku, Instagramie i w Messengerze. Ponieważ nie znamy intencji odbiorcy (nie szuka on tu i teraz danego produktu/usługi), reklamę kierujemy do osób o określonych zainteresowaniach, cechach i postawach. Wiążą się z tym dwa problemy – potencjalny brak zainteresowania ofertą i trudność targetowania reklam do specyficznych odbiorców, zwłaszcza w segmencie B2B czy w nietypowych branżach.

Z drugiej strony Meta Ads ma też ogromne zalety. Największą z nich są atrakcyjne formaty reklam wizualnych, które wpisują się w naturalne środowisko social mediów (są kolejną atrakcyjną treścią) i potrzeby użytkowników (np. przeglądanie produktów bez wychodzenia z platformy). Łącząc wizualną sferę reklamy i szerokie możliwości targetowania możemy skutecznie i szybko wypromować zwłaszcza produkty i usługi nowe na rynku, wcześniej nieznane.

System reklamowy Facebooka szczególnie dobrze sprawdza się w branży modowej, kosmetycznej i rozrywkowej czy w designie – w zasadzie w każdej branży „wizualnej”. Poprzez reklamy w social mediach możemy skutecznie sprzedawać – obrazem, ale przewagą tego systemu jest głównie budowanie wizerunku, rozpoznawalności i społeczności marki.

meta ads czy google ads co wybrać

Google Ads i Meta Ads: porównanie obu systemów reklamowych

System Google Ads System Meta Ads
Formaty reklamowe Różnorodne, więcej formatów; możliwość reklamowania się wyłącznie tekstem i zdjęciem produktu (linki sponsorowane, reklamy produktowe): bez konieczności opracowania specjalnych kreacji. Różnorodne, znacznie bardziej atrakcyjne wizualnie. Wiele formatów idealnych dla e-commerce (np. karuzela linkami do poszczególnych stron czy kolekcja: katalog umożliwiający przeglądanie i zakup).
Miejsca wyświetlania reklam
  • Wyszukiwarka
  • Zakładka Google Shopping
  • YouTube
  • Mapy Google
  • Gmail
  • Strony internetowe i aplikacje w sieci reklamowej Google
  • Facebook
  • Instagram
  • Messenger
  • Aplikacje i strony internetowe w sieci reklamowej Meta
Targetowanie Szerokie możliwości określenia grupy docelowej + targetowanie kontekstowe (słowa kluczowe, tematy, umiejscowienia).

Remarketing i grupy niestandardowych odbiorców.

Możliwość dotarcia do odbiorcy aktywnie szukającego produktu/usługi.

Jeszcze szersze możliwości określenia grupy docelowej + targetowanie pod kątem zachowań użytkowników.

Remarketing, grupy niestandardowych odbiorców i grupy podobnych odbiorców.

Trudniejsze targetowanie odbiorców z segmentu B2B i specyficznych branż.

Koszty Różne modele rozliczeń (CPC, CPM, CPV, CPA).

Potencjalnie wyższe koszty w konkurencyjnych branżach, ale silniejsza intencja zakupowa = szansa na konwersję.

Zwykle niższe koszty reklam w sieci reklamowej niż w wyszukiwarce.

Różne modele rozliczeń (CPC, CPM, CPV, CPA) + interakcje (np. polubienia).

Potencjalnie niższe koszty, ale słabsza intencja zakupowa.

Wyższa efektywność w obszarze budowania świadomości i rozpoznawalności marki.

Potencjalnie lepsze rozwiązanie na niski budżet reklamowy.

Mierzenie reklam Precyzyjne/w tym śledzenie konwersji i ROI + automatycznie strategie ustalania stawek.

Specyfika: konwersje i ROI, dokładne dane o transakcjach i sprzedaży.

Precyzyjne/w tym śledzenie konwersji i ROI + pomiar zaangażowania odbiorców.

Specyfika: budowanie świadomości, dokładne dane demograficzne i behawioralne.

Meta Ads vs Google Ads – kiedy się uzupełniają, a kiedy wykluczają?

Łączenie możliwości obu systemów reklamowych jest z reguły korzystnym rozwiązaniem, zwłaszcza gdy firma chce dotrzeć do potencjalnego klienta na każdym etapie lejka marketingowego. Działa wówczas efekt synergii, a im częściej użytkownik styka się z reklamą (oczywiście w granicach rozsądku: cappingu), tym bardziej rośnie szansa konwersji.

W mediach społecznościowych budujemy świadomość marki i zainteresowanie ofertą i popyt. Przechwytujemy zainteresowanych odbiorców w wyszukiwarce, gdy szukają danego produktu/usługi – kierujemy ich na stronę internetową i przekonujemy do zakupu. Kolejno w sieci reklamowej Google i w social mediach zachęcamy go do finalizacji transakcji (jeśli jeszcze tego nie zrobił), np. oferujemy mu zniżkę lub przypominamy o ograniczeniu czasowym oferty.

Niemniej czasem więcej korzyści daje wybór jednej platformy. Na przykład dla wsparcia sprzedaży B2B zwykle lepiej wybrać Google Ads, bo na FB i IG trudno jest uchwycić tę grupę docelową. W wielu branżach kampanię mogą jednak uzupełnić działania na LinkedInie. Z drugiej strony czasem to Meta Ads sprawdza się znacznie lepiej – zwłaszcza gdy mamy niski budżet, ale za to przyciągające uwagę kreacje wizualne. Bywa i tak, że po prostu nie możemy znaleźć słów kluczowych do targetowania reklam: użytkownicy po prostu nie szukają naszej oferty (np. wycieczki w nietypowe miejsca).

meta ads vs google ads

Który system reklamowy wybrać?

Wszystko zależy od branży i celów strategicznych firmy. Chętnie doradzimy – nasza agencja SEO/SEM na co dzień prowadzi kampanie w Google i Meta dla klientów z różnych sektorów. Tymczasem przygotowaliśmy kilka praktycznych porad:

  • Przy minimalnym budżecie (do 1000 zł) polecamy najpierw przetestować Meta Ads, ponieważ potencjalnie taniej wygenerujesz ruch na stronie, więcej odbiorców na nią sprowadzisz. Zadbaj jednak najpierw o to, aby strona sprzedawała: przekonywała i wzbudzała zaufanie.
  • Jeżeli Twoja branża jest „wizualna”, znów lepiej może się sprawdzić Meta ze względu na specyfikę Facebooka i Instagrama, w które tego typu treści naturalnie się wpisują. Im bardziej atrakcyjne kreacje, tym większa szansa na sukces reklam w mediach społecznościowych.
  • Branże niszowe i produkty/usługi trudne do zaprezentowania wizualnie lub nietypowe lepiej reklamować w Google Ads – pod warunkiem że użytkownicy już szukają tego typu rozwiązań, czyli znajdziesz powiązane z ofertą frazy kluczowe.
  • Na górze lejka (świadomość/zasięg) sprawdzają się oba systemy, przy czym Meta ma w wielu przypadkach większy potencjał. W wyszukiwarce na tym etapie warto się skupić na pozycjonowaniu i obecności w bloku AIO. Reklamy graficzne w sieci mogę pomóc, ale ze względu na ślepotę banerową ich skuteczność jest ograniczona. Warto pomyśleć o reklamach na YouTubie, z tym że wymaga to przygotowania atrakcyjnych kreacji wideo. Działania na górze lejka są wskazane zwłaszcza przy długiej decyzji zakupowej klienta.
  • W środku lejka (rozważanie zakupu) zdecydowanie lepiej wybrać Google Ads i linki sponsorowane lub reklamy produktowe w wyszukiwarce. Dotrzesz wówczas do odbiorców już świadomych swoich problemów/potrzeb i aktywnie poszukujących rozwiązania. Od tego etapu zaczyna wiele firm oferujących produkty/usługi podstawowe, szybkozbywalne i relatywnie tanie (które nie są istotną inwestycją), zwłaszcza gdy konkurują głównie ceną czy dostępnością.
  • Na dole lejka (konwersja) egzamin zdają ponownie obie platformy – ze względu na możliwość remarketingu i dotarcia do odbiorców, którzy już wcześniej odwiedzili witrynę. W przypadku Google Ads zyskujesz jednak przewagę w postaci możliwości kierowania reklam na frazy mocno powiązane z intencją zakupową. Innymi słowy – docierasz do potencjalnego klienta dokładnie w tej chwili, gdy jest gotowy kupić produkt/skorzystać z usługi. Wystarczy go przekonać, żeby wybrał Twoją firmę.

Podsumowując, zarówno Google Ads, jak i Meta Ads są skutecznymi narzędziami – ich efektywność zależy jednak od specyfiki branży i celów. Warto eksperymentować z obiema platformami – analizować wyniki i przesuwać budżet tam, gdzie uzyskujesz wyższy ROI. Najlepsze efekty często zapewnia spójne wykorzystanie obu systemów reklamowych i zaangażowanie jeszcze innych narzędzi w strategii omnichannel.

wyceń Google Ads

FAQ:

1. Czym jest i jakie możliwości daje Meta Ads?

Meta Ads (wcześniej Facebook Ads) to system umożliwiający reklamowanie się m.in. na Facebooku, Instagramie i w Messengerze. Zaletą platformy są szerokie możliwości targetowania reklam do konkretnego odbiorcy (zainteresowania i zachowania) oraz atrakcyjne formaty wizualne reklam (m.in. karuzela czy kolekcja).

2. Jakie są zalety Google Ads względem Meta Ads?

W przypadku Google Ads w wyszukiwarce reklama wyświetla się użytkownikowi, który już aktywnie szuka danego produktu lub usługi, rzeczywiście jest potencjalnym klientem. W Meta Ads odbiorca reklamy nie zawsze wykazuje intencję zakupową.

3. Kiedy lepiej zainwestować w Meta Ads niż w Google Ads?

Meta Ads jest z reguły lepszym rozwiązaniem niż Google w przypadku produktów i usług „wizualnych”, które odbiorca kupuje oczami (np. moda, design, beauty). Może też lepiej się sprawdzić przy ograniczonym budżecie (pod warunkiem że na FB/IG znajduje się grupa docelowa firmy).